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自“慧德e贷”推广以来，宁津农商银行以“四张清单”走访对接为主线，以智慧营销系统为支撑，以“慧德e贷”等线上信贷产品为发力点，全力赋能零售贷款质效提升。截至8月初，该行慧德e贷申贷客户1.09万户、授信5595户、授信金额2.52亿元，用信户数657户、金额1838万元。

压实岗位职责，培育营销精度。一是抓实考核引导。制定《宁津农商银行关于加强“四张清单”客户有效对接及“慧德e贷”全员营销推广的通知》，明确活动时间、考核内容、考核对象、奖罚标准等关键要素，督导全员生成专属“慧德e贷”推广二维码，加大微信群、朋友圈等线上渠道宣传力度。截至目前，实现全员营销“慧德e贷”2067户，授信金额7488.25万元，用信户数276户，金额328万元。二是抓实厅堂营销。有效发挥大堂经理厅堂营销“第一线”潜能和优势，开展“慧德e贷”主题营销、特色专属活动营销、厅堂微沙龙等，同时根据目标客户群体开展分层分类营销体系和常态化营销机制，力促“慧德e贷”潜在客群有效转化，今年以来，累计开展“慧德e贷”厅堂主题营销2300场次、特色专属活动323场次，厅堂微沙龙450场次，活动参与客户累计达7.4万人次。三是发挥农金员优势。充分发挥全行185名农金员人熟地熟优势，在农金员办公处张贴“慧德e贷”“公积金e贷”等多款线上、线下明白纸，同时公布包片客户经理办公电话及驻村办公时间、地点等信息，截至目前，经农金员转介客户经理“慧德e贷”贷款户数50户、金额435万元。

拓宽获客渠道，提高营销广度。一是抓实党建共建。总行党委指导各党支部紧密结合“四张清单”营销对接、行业客户资源获取，优选、精选共建对象，今年以来，总行党委指导各党支部与51家党组织签订战略合作协议，覆盖了19个行政事业单位、5家企业、3所学校、24个社区村庄党支部，不断壮大红色“朋友圈”和业务“资源圈”，党建引领业务、撬动发展的成效逐步显现。二是倡导体验营销。组建31支“红马甲”移动金融服务队，深入企业、社区等开展“慧德e贷”体验营销活动，充分宣传“慧德e贷”纯线上、利率低、额度高、放款快的优势，提高客户对“慧德e贷”的知晓率，及时抢占优质客户资源。三是实行精准对接。依托智慧营销系统“网格化管理”，结合党建共建活动，精准对接县一中、职业高中等5所学校、1家医院等重点行业类客户，通过对接单位关键人，精准营销公职人员客群，以点带面实现借力营销，寻求业务突破。截至目前，全行累计新增白名单行业客户245家，新增授信1438人、金额1.36亿元。

建立长效机制，增进营销深度。一是建立常态化培训机制，先后组织支行行长、信贷副行长、客户经理、大堂经理、放款岗等多岗位的“慧德e贷”专项培训及调度会议50余次，印发11款线上信贷产品明白纸，现场答疑解惑。同时各支行利用晨夕会对“慧德e贷”营销话术、操作流程等进行情景演练，提高营销推广成功率。二是建立“8+1”营销机制，充分利用8小时工作制，在业务高峰期进行“慧德e贷”厅堂微沙龙主题营销，工作时间外，利用1小时时间，对周边1公里商户进行走访营销，同步推进分岗管户工作，多维度提高“慧德e贷”授信覆盖面和用信率。三是加大风险管控力度。对新增用信“慧德e贷”白名单客户，督导客户经理及时做好贷后检查工作，并打印交易流水，及时掌握客户贷款资金使用情况，有效规避中介机构资金掮客行为及贷款资金外借等风险。（宋青华 张慧）

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