网贷网络营销「关于网络营销的方法」

消费的升级一方面在促进者消费者消费方式的变化，而另一方面也在改变着人们的消费心理。消费方式的不断变化也在促进者理财市场的蓬勃发展。网贷理财俨然成了人们日常生活中不可缺少的一部分。大学生、创业老板网贷屡见不鲜，中国市场对网贷理财的需求非常之大。从2007年到2018年，网贷发展十年有余，在这十年中，网贷行业风起云涌，一些平台趁势崛起，成为网贷行业的后起之秀。人人贷在十年的网贷蜕变历程中，留下了浓重的一笔。

白手起家，做伟大的梦想家

人人贷成立于2010年，现今发展成为中国互联网金融的领军企业。人人贷走完了从0到1，从1到100的过程，一步一个脚印，走上主流网贷平台的位置。这一切的成功，并非一帆风顺。2007年，网贷漂洋过海来到中国，这对于中国人来说，虽新奇但让人望而却步。到了2010年，网贷发展进入成长期，网贷公司及各类平台应运而生，人人贷就是其中之一。对于清华大学金融专业毕业的张适时来说，创立人人贷，选择金融行业创业是一条风险最大的路。但多年对金融行业深入浅出的研究，年轻无畏的张适时比起高风险的威胁，更想要闯一闯。张适时一腔热血，认为星星之火，可以燎原，更何况网贷市场的发展蒸蒸日上。

煮酒论英雄，网络营销“神”助攻

现实给张适时狠狠浇了一盆冷水，公司有网站但没流量、没用户，公众不了解，媒体不关注，网站上线半年，期待的火爆状况根本没有出现。加之面对竞争对手24%的年化利益，人人贷一昧地坚守18%的年化收益，价格战高台就此筑起。大幅度的降息，更是让人人贷陷入了低迷，平台持续亏损。那几年，人人贷靠模仿生存。而这样的危机给张适时敲响了警钟。人人贷要有业务，网站就必须要抓流量吸引用户。此时同行依靠网络营销而发展地风生水起，敏锐的他意识到人人贷要想走出低迷，必须依靠网络营销打造品牌。试水网络营销，是张适时最先想要的摆脱窘境，在激烈战斗中杀出重围的最佳之道。人人贷利用网络营销成功翻身，止亏为盈，现今累计成交金额突破500亿，取得了战略性的成功，而这成功，得益于网络营销的强大助力。

互联网流量为王的时代，谁抓住流量，就相当于锁住了喉。尤其是线上平台，网站流量从一定程度上来说决定着业务量的多少。人人贷有网站但是没流量，这才导致了一度亏损。而如今，人人贷寻求网络营销之道。依托百度搜索引擎增加网站流量，针对搜索引擎进行SEM关键词竞价投放。通过对关键词竞价、品牌词竞价来获取在搜索引擎上的自然排名。百度SEM成了人人贷网络营销的第一站。

小钱套大钱，人人贷俯拾皆是

人人贷针对百度SEM竞价，首先选取了大流量关键词，人人贷在关键词的选择上进行了精心的筛选，由于网贷市场依然一片繁荣，网络营销已成诸多网贷平台纷纷利用的手段，在成熟的竞价体系中已经成了价高者得的现实情况。对于人人贷起步不久，历经变故的企业来说，不适合对大流量词进行竞价，因为热门词竞价价格已被炒高。为了避开同行企业竞价的直接竞争，同时也受制于资金的限制，人人贷退而求其次，选择中上层流量的关键词。比如“网络借贷”、“网络借贷信息平台”、“借贷借款平台”等。在百度上对关键词的竞价很快就产生了效果，通过退而求其次的百度SEM竞价，人人贷网站均出现在首页位置前几，品牌得到了较大程度的曝光，成功打下消费者陌生认识这一艰难山头，实现线上流量的大转化。

一条路走到黑，网站更上一层楼

张适时认为既然已经决定通过百度搜索引擎的巨大的裨益来实现流量和业务的转变，不如一条路走到黑，将搜索引擎作用发挥到极致。人人贷进行网站SEO的优化，这是人人贷网络营销的第二站。针对SEO，人人贷对网站内容，关键词，描述等都进行了精心的布局，并且围绕核心关键词进行相应的优化，促使人人贷官网更上一层楼。

网站关键词布局严重影响到搜索引擎的收录和排名，所以，人人贷在关键词布局上更为细致。在首页的导航条设置上，将关键词“借款”融入到了导航条中，直接体现了网站的相关性，更容易被百度蜘蛛爬行捕捉到。与此同时，在首页图片的设置上，都通过设置ALT属性从而帮助搜索引擎抓取。

俗话说，攘外必先安内。在网站的SEO设置上，网站内部链接的优化尤为重要。网站内部链接相关性高能有效提升搜索引擎的抓取。人人贷在网站的内部链接设置上，不管是在面包屑导航还是在底部次导航中，均采用了文字，便于搜索引擎顺利抓取，同时其导航条上的文字均和网站内容保持高度的相关性，自然描述页面的内容。

当然，在网站SEO优化过程中，自然是少不了对网站内容的优化。围绕关键词的原创内容对网站优化有着举足轻重的作用。人人贷在网站内容优化上煞费苦心，开发了两个页面，一个是人人学院，一个是用户论坛。在人人学院中，有资讯，百科等栏目，保持资讯的日常更新，丰富网站内容，从而抢占更多的关键词。同时，加强原创内容的输出，开始百科和论坛，围绕关键词进行原创内容的撰写。在文章中高频次地出现目标关键词，提高关键词密度，从而来增加网站在搜索引擎中的排名。

通过对人人贷官网的不断优化，人人贷官网成绩不菲。官网网贷平台排名第7，名列前茅。网站权重上升至5，“网络借贷”这一热门关键词自然搜索，网站排名15，获得了更多的搜索页面展示机会，网站的不断优化也加大了业务流量的来源。

佛靠金装马靠鞍，品牌发展靠包装

人人贷注重内容，一方面是利用内容产生流量，引发业务，而另一方面依靠内容进行品牌的包装。人人贷开启了网络营销的第三站。加强ePR新闻内容的曝光，通过媒体对人人贷正面信息的曝光从而树立良好的品牌形象。在张适时看来，这是必要的。在这个内容即流量，流量即商机的时代，任何一个品牌，都必须注重对内容的重视。人人贷注重品牌词的曝光，加强自身ePR新闻的曝光。百度新闻稿件高达3万多片，各大门户网站对其频频报道，为人人贷树立良好的品牌形象奠定了基础。

网贷平台众多，消费者经验不足，容易被欺骗。消费者一朝被蛇咬十年怕井绳是最正常不过的。人人贷作为网贷平台的合规一脉，自然不能被害群之马所害。因此，在口碑建设上，人人贷乐此不疲。UGC内容的大量产出能有效地营造品牌口碑。人人贷在百度知道问答，百度贴吧，网贷行业论坛网贷之家等上不断进行UGC内容的高量覆盖，形成口碑效应。

通过对品牌大面积的宣传和曝光，人人贷赢得了消费者的高度认可，树立了良好的口碑。使得百度搜索人人贷，页面右侧自动展现人人贷的热度搜索，且关注点由网友搜索自动排序生成。人人贷进一步得到了较大面积的曝光，而这并没有产生企业多余的品牌推广费用，因为口碑的建立而引起的良性营销环境，这是人人贷努力的结果。

人人贷整合网络资源，借势媒体曝光从而加强品牌的知名度。人人贷利用网络营销实现了自身的大转变，但也不止步于此。人人贷出除了加强关键词官网优化提升行业地位之外，还注重品牌营销的展开。通过视频，海报，软文等新一代互联网宣传工具实现品牌的大曝光。 在广告片的打造中注重品牌情感的渗入，其六周年的广告片将产品和用户完美地结合在了一起，通过广告一方面展现了品牌的商业模式，另一方面也体现了品牌情感。同样，在热播剧中插植入产品广告也是其孜孜不倦的事情。当然，多种营销方式的综合运用都在为人人贷品牌化建设添砖加瓦。

人人贷虽为后起之秀，但发展速度惊人，虽然曾经有过低谷，但不经历风雨，怎么见彩虹？人人贷的强势突围是它不断努力争取而来。过程是艰辛的，但结果是令人欣慰的。人人贷实现了从无到有，从有到优的过程，背后成功之法令人称赞。可见，网络营销确实为人人贷带去了巨大的创收。得益于网络营销的助攻，人人贷发展成为中国网贷平台的龙头企业，事业线持续上升。

网络营销手段是可以模仿的，但爆红品牌IP塑造专家红榜营销认为每个企业都有自己的独特性，企业必须按照自己特性去运用网络营销，才能将网络营销的力量发挥到最大。当然，人人贷的还有一个成功之处在于它坚守住了自己的底线，校园贷款等风靡一时的时候，人人贷遵从初心，坚守底线，才有了今日的荣耀。因此，网络营销虽好，但是否能成功，还是要靠企业自身，每个企业都应该有底线，不踩线，不出界，良心企业才能永久不衰！

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