去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？

我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。其实咱们中国还有一批人的经济收入不是太高，需要一批这些便宜的奶粉出来。

多支持一些国产奶粉吧，说真心话，国产奶粉还是非常棒的。

从世界范围内来看，中国相对于欧美日等发达国家的奶粉价格都是偏高的，从我以前去欧洲给自己家孩子顺路带奶粉的情况看，价格只有中国的一半左右，所以奶粉的价格是非常虚高的。此外，做过父母的都知道，一旦孩子吃了某种奶粉很有可能以后就要一直吃了，对于奶粉厂家来讲，一旦你开始吃就会一直吃好几年，每个孩子每年都要吃掉1—2万的，4—5年下来每个孩子都能带来不费的销售额，基于这个预期，销售方也有降低价格的意愿，所以可以把价格稍微做下来一点。

另外，我是支持母乳喂养的，千万不要相信奶粉推销人员吃奶粉更好的说法，如果有就一定投诉他们，这样才能给孩子更好的营养条件。