小米手机离不开饥饿营销了，放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗？

纵观小米手机这十年多的发展，无论哪一个新发布的机型，你看它哪一款是正常有货的呢？两三个月内是不可能有货的。再看看苹果、三星、华为、OPPO、vivo，刚发布那两三周没事多少货，一个月左右基本都能正常有货，小米真的是因为工艺难度高、量产有难度吗？

其实大家都很清楚，手机量产并不难，真正难的地方在于零部件是否能正常供货和你想量产多少，并不在于“组装”难度。很多情况下，零部件供应不上是因为芯片问题，毕竟只有高通和联发科这两家芯片设计公司供苹果、三星、华为以外的全球手机厂商们抢，芯片供应量基本被高通公司死死卡住脖子。而小米手机就是“你想量产多少”的问题，众所周知，高通在国内的知名度是与当年小米合作才能快速树立起来高端形象，高通也是小米重要的股东，所以小米往往能拿到高通高端芯片产品在国内甚至全球的首发权。一般而言，这种合作关系，会像其他厂商一样那么缺芯片吗？

所以问题也来了，小米为什么还要搞饥饿营销呢？对于库存问题，雷军也曾在公开场合说过，“你没有库存压力，这个公司才是真正健康的。”意思很明了，小米公司是“你要多少我才去生产多少”，并不像其他公司一样先生产出来再想办法卖出去，这完全是两个不一样的经营方式。

所以小米公司的手机根本不存在放开来卖这一说法，只是说市场要多少，我才生产多少出来。如果小米手机多生产手机出来卖，销量会低吗？我觉得不会比其他厂商的同等机型销量低，只不过以小米手机的定价，硬件上可能会亏本。

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小米做手机已经11年了，但是依然没有一款产品真正做到放开销售，依然饥饿营销。用网友的话说，抗战都才用了8年；解决供应链，实现现货销售，作为一家500强企业，十年了都还搞不定么？

所以答案只有一个，不是小米做不到饥饿营销，而是不想。即使背上“缺货”的骂名，小米也不愿意大批量备货。

首先、小米是一家轻资产公司

小米营收不错，还是世界500强。但是小米的运营模式走的是轻资产，并不愿意花大价钱去投产备货。以小米11为例（这应该是最不缺货的小米手机之一了），官方宣称备货达到百万级，就按成本2000块/部来算，小米就要投进去20亿，再加上仓储、运输、销售等，小米一个月左右就要投入这么多。

这还只是一款机型，目前小米有小米11、红米K40、K40Pro，至于千元机百元机那些就暂时不说了，小米还有生态链，业务涉及得非常广。所以小米不愿意投太多钱去备货，而是根据市场热度反应进行按量投产，这样没有库存压力，资金回笼快。

大家看看红米K30s，从去年的双十一开始，一直都没有现货，直到K40发布后，很神奇的居然在小米商城现货了（还甩锅说缺芯，不缺芯的时候也没见现货，所以这也不过是转移焦点罢了，明面上说缺芯，实际上则是暗指K40系列用的芯片好）。所以小米的饥饿营销也是官方把控，并不是不愿做，而是有意为之。

其次、小米也很重视利润

虽然雷军说过小米的硬件综合利润率不得高于5%，但是这数字经不起细算。小米手机的性价比是挺高，但是小米的利润可不低。因为小米基本都是小米之家直营（参考优衣库模式），不是传统的经销商分销模式。所以小米之家的员工卖一部手机提成很少，没有大几百的利润空间，小米就出店铺开支和工人工资，这样一来，每一部手机的大头利润就落在了小米自己手上，这也是那些卖手机的不愿意卖小米的原因所在（赚不来几个钱不说，售后还麻烦）。

另外，小米饥饿营销，不用前期备货太多物料，不出三个月，再好的屏幕、处理器都会产能上升，同行大批量铺货，元器件的价格就会打下来，此时再去采购，那成本就低很多了。简单说，小米先开发布会发布PPT，价格定得极低，营造热度。这时候友商多少会受到波及，也会跟进，当大家都开始大量订购时，产能增加，价格就低了，顺便再订金预定生产，把利润最大化，风险降到最小。

也不能说这种模式有问题，毕竟企业也要规避风险。现在小米的体量大了之后备货也充足不少，但总的来说还是很保守。

小米放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗？

其实小米放开卖销量不见得能高多少。首先认可小米产品的消费者就不多，真要放开卖，那第一波卖得多了后，后面销量必然会疲软（除非降价促销），也就是说，每一款产品的潜在消费者就那么多。饥饿营销或许会流失一部分消费者，但现量供应也不会增加太多。

并且小米现在的手机也不是很难买，只要想买到，还是还买的（当然K30s、K40这种特难抢的除外）。还有一个原因，饥饿营销会造成一种供不应求的火爆局面，越是买不到有的人反而越要买，大家都骂缺货也变相等于肯定认可这手机，这免费的硬核广告不香么？真要现货了，可能真香程度反而低了，这也是一个心理战。

所以小米真是个鬼才，能把饥饿营销做得如此顺手也彰显实力。在缺货和销量的平衡中游刃有余！