电商开卖，黄牛降价甩货，茅台的抢购潮可以终结了吗？

茅台抢购的核心因素是供求不均，而除此之外，茅台酒已经不单单是一瓶白酒这么简单，它更是收藏以及送礼和身份品牌的象征和代表。所以，即便电商开卖，黄牛降价甩货，茅台抢购潮短期可能并不会随意结束。

首先，供不应求是茅台遭遇抢购的原因。 茅台本身产量就不高，而且也没有放量，经销商还有囤货的，国人对茅台的需求也在与日俱增，造成茅台一瓶难求局面。

其次，茅台已经成为奢侈品的代表，具备一定的收藏价值。以前很多人收藏字画首饰的，现在很多人已经加入了收藏名酒的行列，茅台，作为首选的名酒收藏标的已经是得到了广泛的认可，所以他不单单只是一瓶白酒，更是一个收藏品奢侈品。

第三，茅台酒也是品牌和身份的代表和象征。随着国民财富的不断增加，大家逐步追逐品牌，而逢年过节一瓶茅台酒也是一种身分的代表和象征。这种需求，也会造成茅台需求的增加。

但是我们要明白的是，茅台酒供应是有限的，但需求是无限的，如果供应跟不上，那么就只有涨价了。而即便是短期的抑制降价，不解决实际需求，还是了解决不了实质问题。

茅台的问题，大家怎么看呢，欢迎多多交流！

茅台酒的抢购潮就目前来说，即使电商开卖倒逼黄牛降价甩货，但想终结抢购，一个字：难。

因为一个关键性的问题是：茅台酒是买方市场还是卖方市场？很显然在一个需求远大于供给的情况下，茅台酒就是卖方市场啊。

一、茅台酒紧俏导致抢购的几大原因

1、产量有限

据茅台官方统计，茅台酒的产量是在不断的提高，但是提高的有限，2018的产量还不是5万吨，相对于中国这么大的白酒消费市场，可谓杯水车薪。无论你采用什么样的渠道来销售，也都不能满足市场的需求。

2、市场购买力的提升

在建国后的相当长一段时间，甚至于在改革后的一段时间内，也没有达到近几年抢购热的情况，这与当前人们的生活水平、观念等有着密切的关系，当人民还是为生计而操心的年代，对于奢侈消费品来说，普通家庭完全是不需要的，甚至于当时的中资阶级经济也不能很好的支撑。就是有资本的人有心囤货，但市场购买力疲软，也会打消念头。

而现在普通百姓的购买力都大大提高，可想中产阶级了，购买力的提升，为奢侈品茅台打开了光明的前景。

3、消费心理作怪

茅台的抢购潮到来，人们不禁要问，有那么多人开始喝茅台了吗？按现在官方价1499元的500ml，三天两头来一瓶，估计还真不多见。实际上在普通的餐桌上，喝正品茅台的估计也是碰到极高兴的事或者请人办事，普通的朋友聚一下，二锅头倒是比比皆是，那为何还都要吵吵着要抢购茅台呢?

中国人爱面子，说的高大上一些，中国是文明古国礼仪之邦，崇尚礼上往来，托人办事、人来礼去，让人空手套白狼还真的做不出来，拿少了吧别人看不上，拿多了吧也有点心痛，怎么办？拿点紧俏的真家伙，比如茅台，还真是有点小风光。在礼品市场上比茅台受欢迎的商品还真不多。

这样办事的、请客的、孙子考上研的、儿子上了北大的、女儿考上公务员，等等等等不足而论，来瓶茅台吧。甚至有点闲钱，囤上两瓶的也大有人在。本来量产就小，如此一来，不抢购才怪呢。

4、收藏市场价值激增

有句老话，乱世藏黄金，盛世买古董，现在百姓的小日子，在改革开放几十年的时间里，大部分人也算是小康了，能收藏的就收，又加上白洒之中，有收藏价值的也当数茅台酒。加上以前遗留下来的茅台酒在收藏市场上成交天价，据说50年代生产的茅台酒，在2017年荣宝斋春拍时，创下了253万元一瓶的天价记录，这下子，市场疯了，人也疯了。也难怪，鲁讯说：“大概是物以希为贵罢。...... 福建野生着的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰“龙舌兰””。这种效应就是激增加倍增了，谁不藏上两瓶，除非没机会或者你有病。

5、茅台商品炒作的金融投资化

中国经过几十年的发展，私人资本也越加雄厚，以前政策不完善，炒房子、炒黄金，甚至于炒大蒜、炒绿豆，逮什么炒什么，只要钱来的快，钻市场空子，钻政策空子。

现在法规越来越完备，炒的领域少了，又嫌实体经济来钱太慢，那些游资就盯上了茅台，也想炒，本来茅台就紧俏，这一炒，捧上天了。炒着炒着，越来越多的体现出金融商品的属性来了，一个食品能能炒出金融般的投资，金融产品早晚都有泡沫，这不是什么好事。

6、或许是企业的饥饿营销

改革开放的前后一段时间，茅台酒没这么高价过，就是现在的官方价1499元的500ml，和以前的价格相比也差着台阶呢。为何突然涨了这么多，除了上述说的几个原因外，不排除企业我就是慢悠悠的小量产着，渠道慢慢销着，大众的胃口吊着，让市场说话，一段预热后，让你黄牛、黑牛、花牛都来炒，炒的烫手，哈哈，价格上来了吧，上天了吧。该到时候发话了，那意思是说给管理层的，你看我降价了，不能让那些蛮牛由着性子乱来。于是：好人做了，价也涨了，钱也赚了，高，高，实在是高。

二、茅台酒应对抢购的措施

1、能否提高产量

茅台酒的生产具有其独特的特性，据说离开了茅台镇就生产不出茅台酒，这是什么原因呢？地理位置 、气候、水质（赤水河）、空气等环境因素决定的。

能否扩大生产规模，现在茅台一年5万吨算，占用赤水河多少水。制作5万吨酒要不要五万吨水，五万吨水也大药是1500人一年的用水量。我对这行也不懂，如果水绝对没问题的话，可不可以扩大生产呢。

有个假设，如果能扩大生产，比如一年产量达到5倍的话，那茅台酒就不物以稀为贵了，卖个300元一瓶有意思吗，恐怕企业家也不干。

2、用销售渠道控制炒作

销售可以想尽办法去控制炒作，控制牛牛们，但从大的市场来说，你就是满足不了需求，这也只能是目前没有办法的办法了，一个治标不治本的权宜之计。

3、发展茅台酒的替代品

发展其他酿酒产业，提高酒的档次，争取高端酒市场，缓解茅台酒的压力。不过这也不是一朝一夕的事。可行性也很难说。

总之，茅台酒在一个相当长的时间内，还是稀缺的商品，想通过销售渠道来改变其抢购潮，难，难，难！现在电商销售，毕竟在难的道路上前进了一步，也进步了一步。