华为最近很火，但我一直有个疑问，华为是如何做大的？

应邀回答本行业问题。

华为的做大是天时地利人和的结果，说实话，现在在通信业里已经没有可能在出现一个新的华为了。

从头来看，华为的成功最主要的地方其实是天时，那个特殊的时代造就了一批通信业的巨头。

华为成立于1987年，那个时代，是中国通信业一片空白的时代，当时中国的通信业市场完全被外国企业把持，那个年代被称为通信业里"七国八制乱中华"的时代。后来中国国内的企业加大了自主研发，打破了国外对当时的电话交换机的垄断，开始有被称为"五朵金花"的五家企业，不过后来变成了"巨大中华"。

五朵金花里的金是金鹏，估计基本没有多少人知道了。而巨大中华里的巨龙，现在也很少有人知道了。大是大唐，中是中兴，华是华为。实际上这三家现在也是中国通信业里的巨头级企业，也可以说是世界上通信业制造业里的巨头级企业，欧美的通信业制造业经过层层的淘汰，现在也没有几家剩下了。

现在大唐和烽火的母公司合并了，成立了新的中国信科。

在现在的5GNR的标准必要专利之中，华为、中兴、大唐都有不少的专利被写入标准，他们都是和华为一批的企业。

当年的国外企业，在中国这么大的市场里，赚了大量的钞票，设备的价格要远远的比欧美市场贵，而且是贵的多。

举两个零件的例子：

扎带，这个估计我们都知道是什么东西吧，我听我的师傅说以前设备带的扎带是1美金1根，而当年的工资也就是几十块，一个月工资就能换几根扎带，据说开始的时候卖的更贵。

而我2001年入行的时候，开始的24芯的ADSL电缆是8美金一米，一把斜口钳是几千块，这些东西都是由于当时国内没有，所以国外的设备卖的都是死贵死贵的。

而华为那个年代，是以"价格杀手"的面目出现的，大幅度的打折销售，靠的是低价竞争获取市场，说实话，通信业的整体的工资收入还不如我2001年刚入行的时候，华为的原因是比较主要的。

设备贵、零件贵，而且很有意思的，国外的企业，尤其是欧美的，产能还不足，发货速度奇慢，以前那个通信设备卖方市场的年代，运营商有钱要买国外的设备都费劲，这个也是华为等中国公司可以趁机兴起的一个原因。

当时我记得华为每个分公司都自己租了仓库，备了很多货，如果运营商有需求的话，先给货，后谈合同，这个差别实在是太大了。一个是先交钱等着，一个是先用着再谈合同。

不得不说的是，当时欧美设备商看不起中国，售后服务，技术支持都非常的傲慢，那个年代在国内做通信，还是挺憋屈的。

而当时华为的设备的质量说实话开始的时候是稀烂的，但是华为的售后好，配了大量的工程师现场维护，有故障了运营商还没怎么地呢，华为的公司就跑去机房处理了。

总之，正是当时外国通信业企业的高价、傲慢、产能不足，才给了国内的通信业在夹缝中崛起的机会，而当时中国急于摆脱国外设备商的垄断，也给了国内的通信业企业发展的机会，这是当时非常特殊的"天时"，而现在已经不在有了。

华为做大的原因，还在于"地利"，那就是中国的通信业市场实在是太大了，而华为最开始的时候，产品是通过"农村包围城市"而发展起来的。

中国的通信业的运营商，从一开始就都是国企，在国家"普惠型"通信设施建设的要求下，形成了一个异常庞大的通信业市场，这也是欧美运营商主要是私企无法比拟的优势。

中国有全世界最大的固定电话网络、最大的光传输网络(而且还不止一张)、最大的GSM网络、CDMA网络、WCDMA网络、LTE网络，可以说你拿出来任何一种通信业需要的设备，全球的采购量最大的都是在中国，这也是国家对于通信运营商要求覆盖率，运营商不得不下血本建设网络的必然结果。

华为最开始是卖电话交换机起家的，而之所以可以起家，是和当时国家提出的"村村通工程"离不开的，那些农村区域的电话交换机合同，外国的巨头们看不太上眼，才给了华为机会。农村的设备分布分散，路程远、调测费劲、维护也费用大，吃惯了肉的外国企业对这里不太感兴趣。

我做ADSL起家的，其实开始的时候，华为的ADSL设备也是从农村开始的，送给运营商体验，都是安装在农村区域，不过这里还得偷偷的说一句，开始的时候华为的设备真是稀烂，：P。后来慢慢的华为的ADSL设备的性能起来了，才开始杀入城市市场的。

庞大的国内通信业市场，是华为得以发展的根本，可以说的是，只有在中国这种具有庞大的通信业市场的国家里，才能涌现出来可以和欧美传统通信业制造业巨头抗衡的公司，这是华为的"地利"。

华为的成功还在于"人和"，这个或许不是华为成功必备的因素，但是是华为做到全球第一大的通信制造业企业，这个因素还是起到很大作用的。

华为的员工很拼命，正是一批批的华为员工的努力造就了华为今天的盛况，华为的员工在通信业里一直都是以"拼命三郎"的姿态出现的，当年华为的"睡袋文化"也让很多对于华为高薪感兴趣的通信业同仁望之却步的原因。

华为的高薪也是华为之所以做大的原因吧，华为的虚拟股，员工可以参与到企业的发展之中，当年的任正非非常有名气的话：钱给够了，不是人才也变成了人才了。

华为当初去IBM取经，引入了国际化的管理模式，现在看来也是华为取得成功的一个很大的原因。

华为从通信业赚取到了利润，投入巨资研发，坚持了这么多年，这个也是华为取得成功的原因，毕竟通信业是高科技行业，科技才是企业立足的根本。

这些应该可以被算成是华为的"人和"。

说到这里，估计很多人说华为有什么背景，实际上如果你们知道华为当初杀价杀的多么狠，从运营商那里拿合同有多么的"甚至可以说是卑微"，工程服务有多么的"上心"，还有当初华为好悬"虚拟股"被当成非法集资，而华为也差点儿把自己卖给了摩托罗拉，如果你们见过当初华为的弱小，就知道这些话根本就是谣言了。

总而言之，华为的崛起是天时地利人和三者叠加的结果，必然之中也存在着偶然，不过最终华为现在可以说是"成功"了，而现在中国的通信业也很难再出来一个华为了，很多当时具备的条件，现在都不再存在了。

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2005年的时候，我被公司外派深圳从事通信行业，经常和中国移动、联通以及电信打交道，三大运营商当时只肯用思科的设备，很少用到华为，当时华为的产品在他们眼里是垃圾货，蹩脚货，产品不稳定；就算是2016年我们在杭州火车站施工的时候，机房里面清一色的也全部是思科。但实际上华为已经很强大了，思科已逐渐退出中国市场。并传说使用思科产品美国人能监控我们的网络和通讯，如果发生战争，网络和通讯直接可以让你瘫痪。所以，华为的强大就是中国的强大！

支持中国的华为！