如何去破解养老地产的商业模式？

养老产业是个摸索中的产业，虽然理论上消费空间广阔、蛋糕足够诱人，但就养老地产这个分支来看，现在还没有具备说服力的成熟商业模式，也正是这个原因，很多具备资金沉淀能力的大型地产企业加速进入这个领域，试图尽快摸索出可行的商业模式，抢得先发优势，弯道超车占据行业高点。

养老地产的概念中包含两层属性，一是养老，二是地产，养老的价值体现在适老化服务和品质化运营，地产的价值不必多说就是固定资产的使用价值和保值升值。早期所谓养老地产大多是借养老之名行地产销售之实，因为养老的迫切需求在彼时尚未真正喷发，故也算是无奈之举吧，知名的比如昆山绿地21城、北京东方太阳城等，悉数全部沦为销售型房产，资金回笼但服务模糊。

现在万科、保利、远洋、蓝城、泰禾等大型地产企业已经模糊的找出了些许通路，概括起来就是城市型嵌入式社区化小机构养老模式，在居住项目中嵌入养老品牌服务，左手增加居住项目的销售卖点，右手增加养老服务未来的使用频效，这种商业模式相对简单，城市亦可，远郊亦可，关键看品牌吸附力和产品舒适度，其中远郊造城典型案例就是杭州万科的良渚文化村随园嘉树。

除了上面地产型的养老开发模式之外，大多数企业既没有实力也没有条件如此大规模重资产的投入，小型化轻资产的“+养老”类型是另一个重要的方向，比如医疗产业园+养老、农休文+养老、大学城+养老......与这些大业主（土地主）共谋协同，养老为主产业提升品牌公益价值和多元化商业收入，主产业为养老提供信任备书和专业支持，养老消费者更有信心和入住及消费愿望，这种嫁接互助模式可以实现共赢。

微观到某个具体的养老项目来探讨具体的商业模式，可以横竖两条线来看。

纵线指养老的上下游贯穿，出售房产+会员会费+养老月费+医护收入+增值服务；

横线指拓宽养老服务的宽度，把为中年客群的商业服务考虑进来，项庄舞剑意在沛公，既可以赚取中年客群的一部分商业收入，又可以将中年子女的这些收益适当转移到养老父母的舒适养老生活中，也是共赢。

个人感觉，“+养老”的思考模式比“养老+”的思考模式更容易理清商业模式的思路，因为养老本身偏重公益性淡化商业性，所以把它放在从属的位置更科学些。