如何看待诺基亚彻底出局三大运营商2020年5G集采大单，华为中兴占大头这件事？

应邀回答本行业问题。

诺基亚最近在国内混的比较惨，移动、联通、电信主设备集采均颗粒无收，有一些出乎预料。不过就华为和中兴获得中国最大的市场份额，这个倒是不奇怪。

诺基亚集采出局，主要的原因是设备性能和报价的原因。

中国的5G已经从2019年开始陆陆续续的建设了一批基站了，就目前来看，各家的设备的性能，基本上是华为和中兴遥遥领先，设备的稳定性也不错。

从3G时代开始，中国的运营商的主设备采购就变成了主要以国产设备为主，在3G时代其实还是有一定的保护国内设备商的意味在里边的。说实话，2、3G时代不管是中兴的基站还是华为的基站的性能都不是很好。

进入4G时代之后，中兴和华为的基站的性能已经追赶上了欧美的设备，并且完成了对欧美设备商的超越，这点在设备的日常维护工作之中还是可以感觉的到的。

进入5G时代之后，国产设备商的基站性能已经和欧洲的设备商拉开了一定的档次，大唐的基站不清楚，但是华为和中兴的基站的性能以及稳定性是超过了诺基亚和爱立信的设备的。

诺基亚的出局，其实也没有很多人想象的什么诺基亚是美国控股的问题，诺基亚和爱立信依然是欧洲控股的集团公司。

诺基亚在4G时代收购了阿尔卡特朗讯，整合了很多年，在一定程度上影响了自己的研发工作，现在看看，诺基亚收购阿尔卡特朗讯也不见得是一件成功的买卖。

在移动的5G主设备集采合同之中，诺基亚的报价高于爱立信，导致了诺基亚的出局，也基本就是这个主要原因，到也没有特别复杂。

现在虽然联通和电信的集采，还没有得知具体的什么原因导致的诺基亚出局，不过比较大的可能是诺基亚没有开发出来支持320W、200Mhz的 AAU，不符合联通和电信集采的要求，或者也是因为报价的问题导致的诺基亚出局。

诺基亚在中国还是有希望进入5G领域的。

就目前来看，2020年，诺基亚是沉了，但是这不代表诺基亚就在中国完蛋了，这还不至于。现在诺基亚还有不少的2/3/4G基站，维护和小规模的扩容也有一定的合同。而且就传输这块，诺基亚也会有一些市场份额。

2020年，是中国5G规模集采的开始，第一年的失败对诺基亚而言还很难说是没顶之灾，但是会比较难受。继续研发，拿出过硬的设备，这是诺基亚唯一的出路了。2021年集采，诺基亚未必不能卷土重来。

现在全球四大通信设备商，诺基亚还是排在前三，中国集采的失利可能会导致诺基亚从第二掉落到第三，但是在全球范围内诺基亚还是通信业里的巨头，这点是很难因为一年集采失败而出现改变的。

总而言之，2020年，对于诺基亚来说是比较悲剧的一年，更关键的是2021年，诺基亚是否可以重新的回到中国运营商的主设备集采的行列，依然是存在一定的可能性的。华为和中兴的国内市场份额一直都是在年年提升的，现在这个集采的份额比例比较正常。

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近期，诺基亚在中国市场可以用「一溃千里」来形容。

先是在中国移动5G二期23万站的无线设备招标中，诺基亚没有拿到份额。此时大家想着，移动不成还有电信联通呢，总得给诺基亚在中国市场分一点残羹吧？

然而，事实比人们想象的还要残酷。在电信联通25万站的5G无线设备招标中，诺基亚的份额依然是零。

至此，诺基亚在中国的5G建设中彻底出局。

很快诺基亚发出了一封公开信。跟之前公开信的不甘与期盼相比，本次则言辞凄楚，大概是哀莫大于心死了。

那么，为什么诺基亚会在中国的5G市场遭遇如此的挫败呢？ 蜉蝣君尝试从技术的角度略作解读。

1、对移动2.6GHz的支持弱

移动在2.6GHz上有160M带宽，需要在部署5G的同时，还要和原有的TDD 4G进行动态频谱共享来提升频谱利用率。

而诺基亚的5G设备对2.6GHz的支持并不好，仅仅支持半动态频谱共享，性能跟其他厂家的毫秒级别全动态共享不可同日而语，无法满足移动的5G大规模部署需求。

连满足最基本的技术要求都困难，在后续的采购中出局也就不奇怪了。

2、对电信联通3.5G 200M带宽支持慢

电信和联通在3.5GHz上各有100M带宽，两家要进行共建共享的话，就需要在一个AAU上同时支持200M的带宽。

而诺基亚目前还不支持200M带宽的AAU。

也就是说，电信和联通的5G网络共建共享本来就是为了省钱，结果别人只需要一个AAU就行，而诺基亚却必须要两个才能搞定。

并且，诺基亚的路标规划对200M AAU的支持还很遥远，要在2020年底。

而中国5G建设在2020年的目标是要在所有地级市实现连续覆盖的，这哪里等得起？

3、总体产品竞争力落后

事实上，诺基亚的5G研发进度落后，缺乏技术竞争力的现状早已暴露。

诺基亚不但在中国运营商的实验室测试中进度落后，在外场测试中同样因为设备性能差，排名倒数第一，第二轮更是被排除在外，丧失了测试资格。

甚至，其CEO在股东大会上干脆直接承认：「我们在5G领域落后了几周到几个月时间。现在，我们正在赢得交易并推出全球首批5G网络。」

其实，以诺基亚的技术实力，如果高度重视中国市场，积极进行定制化开发的话，相信还是很快可以追赶上其他厂家的。

但是诺基亚并没有这么做，因为它可能从一开始就没有打算努力去获取较大的份额。

众所周知，从4G开始，诺基亚和爱立信这两个西方厂家在中国的市场份额就已逐步被国产的华为和中兴挤压到15%左右了。

到了5G时代，由于内外部环境的变化（你懂的），中国加大了对本土供应商的支持，华为和中兴的份额肯定是要继续扩张的，另外还要扶持小弟中国信科，诺基亚和爱立信的生存空间只能被进一步压缩。

一直躺在个位数的「安慰份额」上苟活的诺基亚，这次直接被压成了0。

之所以这么决绝，技术上的因素肯定是次要的。蜉蝣君认为这很可能跟近期传言的诺基亚可能被美国资本收购有关。

若真如此，把诺基亚踢出中国市场是有充足理由的。

毕竟，兔子也是要以眼还眼，以牙还牙的嘛。