如何正确接触天使投资人？

与投资人接触这件事跟沟通有很大的关系，有点像做营销，最难的部分在于精准的表达出你想传达的讯息，你可以各种渠道传达出混乱的信息并一无所获，也可以精准地把所有资源都投入在一致、有效的沟通讯息上面。

回过头来说老美，他们的社交往往是先跟你单独出来在酒吧喝酒聊天 ，慢慢开始邀请你到他们的家中，最后把你纳入他们生活圈的一个部分，你会慢慢了解他们的思考逻辑，生活习惯。而我们会怎么做呢？我们可能会通过各种途径接触到投资人，然后很恭敬地约见，很幸运地，他同意了，邀请你共享午餐，顺便聊聊细节。于是你上网找了机构的资料，模拟了他会问的问题，磨练过你相关的技巧后，单刀赴会。

写字楼的午餐总是有点混乱，一开始的时候你们根本找不到可以坐下来的位置，餐厅整个闹哄哄的，好不容易找到一张桌子，你故作优雅地加快进食，旁敲侧击地询问着他们看项目的标准并介绍自己的项目，你们相谈甚欢，气氛好到不行，他对你的项目非常有兴趣，也真的认为你的背景很不错，但是告知你因为某些原因他们并不看这类项目。会面快结束时，你问了那个你憋在心理的问题：“请问你可以帮我介绍给其他投资人吗？”

非常开心顺利地，对方想也不想地允诺了。Yes！你觉得你又离梦想更近了一步。 回家后，你翻出你修过百次千次的计划书，传给和你见面过的投资人。 然后，投资人收到计划书，尽管手上还忙着千百件工作的事，还是非常仗义地立刻把你的计划书转给他的同事或是同行。

就这样了？是的，就只有这样。接下来，你的计划书开始单兵作战。99%的情况下收到邮件的某人，看了看邮件的标题，扫了一眼内容，然后继续干下一件事。很抱歉，前面的精心准备到这里就全部前功尽弃了。

一般而言，依照“投资人如何对待你的项目”的重视程度，最有效率的方式依序排列为下： 1. 主动看中的项目 2. 朋友/熟人介绍 3. 集体/被动约见的 4. 其他方式

主动看中的项目，基本上是投资人找上门的，重点不在接触，而在于是否接纳的判断。熟人/朋友介绍不用多说了，经验告诉他们，这样的项目至少要认真看一看。背后的逻辑其实也非常简单：既然朋友在行业里也算是个人才，又在一线，介绍来的项目应该不会完全是浪费时间。集体路演或者被各种中介推过来的项目，在投资人心目中，基本上不会是最优秀的项目，也会进行分析和判断，但不一定会主动关注。

最后，如果你手边真的完全没有人脉，只能从网站上找到的邮箱，社交网络上找到的机构员工联系方式，创业大赛选拔，等等方式来接触，于是你必须要跟茫茫大海中的所有项目竞争，进入到无穷无尽的项目列表中，对方会很快的扫过。听起来已经够糟了，但这样至少主控权还是在你的手上，你可以控制你想联系哪些投资机构，不想联系哪些。非常罕见也是最差的情形，就是呆呆坐在公司里等着投资人来敲门。 别傻了，世界上堆满了比你优秀的竞争者，任何一件小事的成功，也是是你积极主动，（正当地）无所不用其极地去争取的。

有什么捷径吗？恰恰好，像老美那样，不功利地和周围的创业者及投资人做朋友，了解他们的特点和思路；认识业界中的朋友与大咖，让越来越多的人认可自己。最终，到了要找投资的时候，一切都是顺水推舟的事情。

最后，在一切沟通之上的，是真的要做优秀的项目，或者，至少是展现出优秀的团队。当你某天都能成为某领域的佼佼者，机会总会迫不及待地敲门。

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我从找天使投资人的渠道方面回答你：

1、直接找到财务顾问（FA），比如：清科资本、华兴资本、以太资本等

优点：省心省力，专业的财务顾问，有的会帮助你重新梳理、优化你的商业计划书（BP）；并且根据项目所在的行业以及所处的阶段、甚至项目风格，为你推荐适合你的投资人。上到合伙人、下到投资经理，总会帮你找到适合你的投资人。

缺点：费用较高。

2、通过“项目工场”等类似的平台直接搜索并勾搭投资人

优点：可通过平台直接对接到投资人本人，直接高效。

缺点：前提是需要对想要找的投资人有一些基础的了解，比如擅长什么领域？投资风格等。否则，很难等到回信哦。

3、通过参加各种创业投资的会议或“沙丘大学”等类似的平台线上线下的课程，接触并勾搭投资人

优点：可以基于活动或者课程，跟投资人有一些基础的交流，给投资人留下好印象，更容易在后期进一步进行沟通。

缺点：各种活动、课程的质量参差不齐，需要自己不断的参加、甄别，时间成本较高。

总之，就是各种渠道都可以多多尝试，在与投资人接触的过程中，也要尽可能清晰、简明的表达清楚自己的项目，这点更加重要！