关注了很多线上培训教育机构，出现了很多先交费培训，培训完了返回给你钱，所以这种方式的盈利点在哪里？
华泰恒通我来聊聊这个问题。
先看个昨天我看到的新闻：
现在很多类似的营销案例弄垮了很多人，但是那些拉倒投资的在线教育公司也这样吗？当然不是。
培训机构的低价甚至免费策略逻辑
免费的一定是最好的。
1.任何低价甚至免费都是建立在产品最佳的前提下的，我们思考一下，如果低价或免费提供的是较差产品，是不是相当于自己花钱宣传自己不好？
所以，所有低价课程应该是建立在机构自己课程优质，且低价就是提供这个优质课程的逻辑上的。
2.培训机构做低价行为，是建立在课程持续学习体系之上的。这个我也聊过很多次了，一定是类似于整个三年初中课程中，低价或免费新初一暑假课程的，这样后面才能把损失追回来并且产生盈利（这里不带大家计算了）
3.培训机构做低价行为，是对自己续班能力的自信。课程延续好做，低价转正价续班不好做，很多机构做特价班最后都倒在了续班上，就如同开篇我发的图中的那个洗车店，是倒在了原本设计的免费洗车、其他点消费上，这家洗车店拉到了免费的顾客，也有其他收费项目，但是没有从免费到收费的转化逻辑（或者说做的不好）
更多的可以看我之前发的专栏视频
为什么上完给钱
上面说的是培训机构的特价班的一些逻辑，那为什么一些在线机构会上完课给钱呢？
很多机构都是花巨额的广告费在做特价班招生，前几天我在圈子里分享过学而思最近一季的财产，学而思竟然出现了亏损，虽然对外说的投资等问题，但依然不得不让人想到学而思网校的大手笔宣传。
上面说了，特价班的核心是续班，对于网校也是如此。但实际运营网校时会发现，别说续班了，连学生正常上课都不能保证，太多学生有缺课现象了（主要源自于大班的模式及网络监管不严，学生缺课代价低），我们想，连课都不能全程上完如何谈续班？
所以网校运营时有一个数据非常重要（这是线下很少会看的数据）：完课率。
如何提高完课率呢？从教学角度就是增加课堂体验，而从运营角度就可以采用类似于完课返钱的模式了。
所以，线上教育的盈利点肯定是收学费，而上完课返钱是针对第一次报名的学生做续费而设计的活动
以上，仅供参考
关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得
这个问题身边就有类似的例子。某线上培训机构为了引流，卖了款年卡产品，才几百元，一对一外教，没想到竟然爆款。没办法，经营者请不起欧美外教，现在大量请菲律宾老师，那怎么盈利呢？融资！身边的培训机构老板没有哪个不在外面跑融资的(别问我怎么知道的^-^)
发布于：2022-08-08，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。