保险销售有哪些不为人知的“猫腻”？

我是化险为易，多年保险狗。保险销售有哪些“猫腻”？其实传统保险销售过程中的猫腻大家都已经无力吐槽了：夸大保障范围，签单时的“威逼利诱”等套路。

其实这些只是一些下作的销售手段，放在哪个行业都有这样的“败类”。真正的保险销售有哪些不为人知的“潜规则”呢？

今天就我比较清楚的问题给大家列举几个：

传统的保险公司一直在招人

实行代理人制度的保险公司会一直的招聘，真的发展这么好吗？其实招人的第二层目的是招“客户”。

新人到的前几个月要出业绩才能拿到绩效工资，找了一圈没人买，那就只能先找亲戚买、然后朋友买、最后自己买，这样就被捆在这里了，同时又会吸引你晋升，看，晋升了之后可以拿更高的提成，或者不用出单，那就来招人加入你的团队吧......至此恶性循环开始。

新人会经历开亲戚朋友的单、自杀单、考核不达标、考核离职。之前的客户也会变成孤儿单。

这就是为什么代理人保险公司一直在招人的原因。

高业绩的代理人有一半是自保件

我本人做保险六七年了，在开始的一两年也做过代理人，刚开始不懂，认为自己公司的产品真的是好，因为脸皮薄，不好意思向亲戚朋友张口，只等他们主动来找我，自己努力的见客户，拓新客，虽然也做过新人王、入职即是连续钻石会员等荣誉。可是还是免不了自己购买自保件。

像每年开门红，销售出去的保单至少有一半是各级的课长、经理、主任、主管购买的。因为你不买就不让你晋升。我反感到想吐。

中间自己的组过团队，不过也是名下挂保单、过考核时间和犹豫期后再退掉这样的自保套路。浪费了不少的精力，为此负债三十万。

在离职之后，拿着自己的十二份自保件去退保的时候，我看到了一个拿着30多份自保件来退保的人......

保险销售的收入都很高？

是不假，可是在哪个行业都有二八定律。

比如代理人的课长、经理年薪拿个30万以上是没问题的，可是他自己部门的活动开销除了公司可怜的补贴之外都要自己买单，如果业绩不达标，不但没有奖励还要处罚，再加上自己的自保件交费，到手后不用刷信用卡已经是万幸了。

像中高层以上才是真的牛逼了。

比如一个保险公司营业部一个经理，五个主管，100号代理人。一共106人，如果经理年薪106万，那剩下的所有哪怕不开单，被平均后都月入过万了。

我所了解的大部分代理人月过五千都算优秀了。

......

写在最后

不过还好，前几年开始，互联网保险发展迅速，我自己的学习能力还算可以，了解的保险多了之后发现自己家的产品并不是想像中的那么好，再加上那种“洗脑”的氛围让人倒胃。果断辞职，自己在网上写一些险种测评，帮客户解决一些保险难题。

虽然传统的保险销售套路多多，但是保险真的能够救人于危难，我很喜欢现在做自由经纪人的感觉，也喜欢帮别人解决难题的感觉。

我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！

你好，我是老杨，

保险营销人员在销售过程中主要存在一下猫腻：

1.误导销售

2.捆绑销售

3.夸大销售

4.隐瞒销售。

我主页做了视频回答，有兴趣可以了解。

关注老杨，让你更加了解保险！