保险行业有哪些潜规则?
1、人=销售量=保费规模=利润
保险公司大量招的,都是保险代理人,而非签订劳动合同的正式员工。
保险代理人,兼具销售人员和客户两重身份。
而招代理人,保险公司是不需要出太多成本的。
《中华人民共和国保险法》 第一百二十六条
保险人委托保险代理人代为办理保险业务,应当与保险代理人签订委托代理协议,依法约定双方的权利和义务。
签订了代理合同,就是保险公司的代理商,没有底薪,全靠销售提成,卖一份提一份的佣金。
人多了,销量自然起来了,保险公司的利润自然也就有了。
国寿股份,有157.8万名保险营销员。2018年原保费收入 5362亿
平安人寿,2017年有寿险代理人138.6万名。2018年原保费收入 4468.8亿
太保寿险,有80余万名营销员。2018年原保费收入 2013.4亿
华夏人寿,人员队伍超过50万人。2018年原保费收入1582.7亿
太平人寿,2018年原保费收入1236.1亿
新华人寿,有37万名营销员。2018年原保费收入1222.8亿
泰康人寿,2018年原保费收入1173.5亿
不知大家看出来没有,保费规模与代理人人数成正相关,人越多,保费就越多。
2018年,中国人身险公司,原保费收入过千亿的有7家公司,代理人都是几十万,过百万。代理人人数太少的保险公司,保费规模也上不来。
2、人员流失率很大
人员流失率非常高,才需要不断招人。不然早就不止这点人数了。
同一批新人,最多一个月,就开始有人流失,一年后,剩下的绝对不到一半。
二、待遇非常之高?
这我就呵呵了
连最基本的劳动合同、五险一金都没有,怎么算待遇高。社保,再怎么说,也是打底的嘛!社保中的医疗保险,目前看来,是唯一能保证终身续保的医疗保险。养老、工伤、生育都很好啊。失业,好像用处不是很大。
另外,保险公司的什么都要自己出钱,小到打印、复印个资料,用个投保单,大到请客户参加产说会、给客户送礼,都得自己掏钱。迟到罚款、没请到客户罚款、逼迫打赌还得输钱。
保险代理人待遇就是:销售提成+团队提成。
当然,不排除一些业务量做得很好的,或者团队人员很多的,收入自然而然就上去了。但是,前面说的那些,还是得自己承担。
三、潜规则?
可能有吧。听说过
四、有前途?
对于适合的人,还是非常有前途的。
毕竟,现在很多家庭手里开始有了一定的结余,风险意识也提高了不少,知道保险的好,也知道家庭需要配置一些保险。
简单来说,也就是保险准客户,越来越多。
保险,简单来说,还是需要销售出去的。
你愿意做销售吗?
你有销售能力吗?
你能找到销售对象吗?
你愿意持续学习吗?
如果以上四条都是肯定的!我觉得可以做一下
如果不符合,那可能就不适合了,别来保险公司、保险行业浪费时间和精力。
潜规则很多,先给你罗列几个
1.入行后先给自己买,家人买,身边的亲戚朋友先下手
2.新生儿的保单最好卖,业务员看到新手妈妈眼睛都发光
3.部分业务员为了成交往往会承诺保单额外利益(返佣,送礼品)等
4.部分业务员为了成交往往让客户不要如实告知,说小毛病不告知不碍事。
5.招募新人就是为了挖掘新人周边的资源
6.普遍的入职门槛低,没有很高的学历要求,业务素养也是层次不齐
7.还有就是同行攻击严重,就觉得自家产品时无敌的,其他的都不行
8.脸皮不够厚请不要入行~
先说这么多哈,个人观点,仅供参考!
发布于:2022-08-08,除非注明,否则均为
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