信用卡去那里推销（信用卡推销适合女生做吗）

随着国内信用卡发卡市场竞争愈加激烈，区域性银行单纯依靠分行渠道发卡犹如单腿走路，发展到一定阶段后，受到客群及获客方式的制约，卡量增长逐渐陷入瓶颈，无法满足业务发展需要，适时进行直销渠道及网申渠道的补充是突破卡量的有效抓手。其中，直销渠道凭借其高度执行力和专业度，在快速占领市场、扩大业务规模上具有独特的优势。

基于这样的背景，宁夏银行和银联数据就直销渠道建设达成项目合作，双方深度交流，在明确宁夏银行的信用卡业务定位和发展目标下，银联数据为宁夏银行直销渠道提供针对性的战术指导。

基础架构设计

基础架构是直销渠道建设的奠基石，是确保团队整体业务正常运作的前提，项目组在对宁夏银行进行前期调研之后，为银行设计了信用卡直销团队的组织架构，明确岗位职责分工，鉴定任职资格，配备各岗位管理办法，通过构建内部职能协作机制，以确保满足业务开展的需要。

合理的薪酬及绩效考核制定

如何设计合理的薪酬结构，用具有竞争力的薪酬水平吸引优秀人才，并搭建有效的晋升通道，避免人才流失，激励成员业绩达标，引导业务方向是银行在建立直销团队时最为关心的，也是项目中的关键一环。打造狼性、稳定、可持续发展的销售团队，离不开薪酬考核工具管理的运用。

项目组在比对当地同业薪酬水平的基础上，结合宁夏银行现有的薪酬、考核体系，通过数据分析和行业经验，进行了薪酬、考核方案设计，在成本可控的条件下，形成一定人才优势，使得团队有序管理和健康发展。

前端风险管理制度制定

前端作业流程和规范直接影响中后台审批效率和风控压力，直销团队作为贴近市场、直面客户的一环，如何成为风险侦察兵，精准识别客户，规避操作风险，是银行关注的重点之一。

项目组在充分了解宁夏银行风险偏好、风险政策及相关审批要求的前提下，依据银行业务特点，为其量身打造了直销渠道进件处理流程与操作规范，并结合进件处理流程要点，为银行建立前端预审机制，以便形成标准化的统一作业模式，从而有效规避前端风险。

人员招聘驻场面试

为帮助客户银行打造一支优秀团队，人员的质量是成功的关键，为此，项目组进驻现场配合行内进行人员招聘，科学合理地设计招聘程序和笔试、面试形式。

前期经过招聘广告发出，银行共收到300余份简历，经过简历初步筛选和初面，80位候选人进入到笔试和终面环节，由项目组提供笔试建议，并结合营销岗位特点设计无领导小组面试形式与面试试题，以便面试者充分展现营销人员应有的综合素质，帮助银行筛选出符合直销团队用人标准的营销人员。最终，15位优秀的应聘者脱颖而出加入直销团队，为直销团队注入中坚力量。

培育体系建立和培训实施

直销渠道配套的基础制度设计完成之后，为了让新员工快速掌握展业技能，实现知识转移和技能持续提升，项目组助力宁夏银行搭建了全流程的培育体系，并协助银行实施现场培训。

通过全流程的业务技能培训，辅以同业经典案例、情景演练，确保直销团队掌握专业知识和业务技能，为团队的稳定和可持续发展奠定基础。

项目落地跟踪测评

直销团队的正式建成并非项目的结束，银行在实际管理团队的过程中往往受限于专业与经验，对于团队运作中出现的人员参差不齐、团队氛围培养、业绩进度跟踪等问题或有迷茫。在团队展业一段时间之后，为了快速发现并解决实际中的问题，项目组定期以现场业务指导的形式跟踪团队展业情况，及时检视业务和管理问题，为销售管理提供决策依据。

本次项目宁夏银行和银联数据建立了有效的沟通机制，项目组不定期向银行汇报项目进展，双方组织协商、听取意见、实时改进方案，确保项目工作的顺利进行。在合作双方的共同努力下，构建了一支15人的优秀直销队伍，并配套了完善的直销渠道管理机制，与分行渠道一起成为宁夏银行信用卡推广的两大支柱，为业务的飞跃发展奠定了坚实基础。

目前宁夏银行直销渠道建设咨询项目成效理想：直销团队作业首月人均日进件量和人均产能超行业平均水平，首季度新增户占全行新增总量的27%，批核率逐月提升，进件质量得到审批和风险人员的认可。另外，直销团队运作三个月以来，对于宁夏银行信用卡品牌的推广发挥了一定作用，项目成效受到了行领导和卡中心领导的高度肯定。

伴随着业务发展，宁夏银行卡中心将以银川地区为中心，在省内其他地级市筹建直销团队作为补充，形成与分支行机构并进的营销力量，为营销人员的职业发展搭建平台，为业务的飞速发展提供保障。

银联数据将会继续发挥高效联动的合作机制，加强业务创新，倾听客户声音，满足客户需求，始终将提高客户体验和满意度摆在极其重要的位置，为客户提供更加优质的服务和专业的解决方案，不忘初心，继续前行！

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