包含苏州怎么办理汽车贷款公司有哪些材料的词条

一、企业基本概况

鼎华汽车（苏州）服务贸易有限公司是一汽大众在苏州地区唯一的欧太品牌特许经销商。占地8800平方米，地处集汽车贸易、汽车商务、汽车运动、汽车文化以及汽车休闲五大功能于一体的苏州凯马广场，地理位置极为优越，主营一汽欧太品牌汽车销售及售后维修保养服务。

作为苏州地区唯一的欧太4S店，该公司在整个苏州地区的汽车销售业绩较为突出：销售欧太汽车983辆，销售额达3.95亿元，销售逐年上升。

二、银行授信方案

银行在上半年经过市场调查和逐步探索，推出了非保兑仓网络项下“合格证控管”信贷业务，即银行通过控管经销商的合格证而向经销商提供的一种融资业务，且所融资金只能用于向汽车供应（生产）商购车，授信品种为银行承兑汇票和流动资金贷款，流动资金贷款期限不超过六个月。

非保兑仓网络项下“合格证控管”业务分“先证后款”和“先款后证”两种模式，“先证后款”模式合格证控管率不高于80％，“先款后证”模式暂对一线汽车品牌经销商，合格证控管率可放宽到100％。银行对合格证期限、管理方式、出库方式、出库金额等均有明确要求。其他风险控制措施，一是经销商须与银行签订合作协议，明确双方权利和义务，经销商在银行的结算规模；二是由银行直接将经销商开立的银票寄送至汽车供应（生产）商；三是合格证在库期限不能超过六个月，若超六个月则执行强制出库；四是经销商须按融资敞口办理车辆保险；五是客户经理定期去经销商核查库存车辆，确保所控管的证有车对应，且状况良好；六是银行管理部门定期对经办行进行检查。

【点评】

汽车经销商属于贸易商群体，这类贸易商资金周转速度较快，对上游采购可以支付银行承兑汇票，利用银行承兑汇票期限和自身资金周转速度之间的时间差，通过不断填满敞口循环开立银行承兑汇票方式，银行可以获得大额的存款。

① 通过非保兑仓网络项下“合格证控管”模式，银行成功营销了一批鼎华汽车（苏州）服务贸易有限公司这样实力强大、信誉较好的一线品牌及二线品牌汽车经销商，进而提高了银行在苏州地区汽车经销商领域的市场地位及知名度。

② 银行对该公司未能继续使用银行授信的原因进行了深入的分析，结合该公司对上账速度的要求且单车价值较高，提出采取了用保兑仓与相当于未来货权监管相结合的全新合作模式。可以看出，银行当前批量授信经营的推进，不是简单盲目的复制现有批量授信产品，它需要我们在深入研究行业特点的基础上，深入分析每一家客户的经营模式与金融需求，真正制定出“以客户为中心”的批量授信方案。

文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。